Bài luận của tác giả gồm ba chương chính là: cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng, thực trạng bán hàng tại công ty cổ phần quốc tế sơn hà và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần quốc tế sơn hà. Trước khi tìm hiểu nội dung chính, tác giả có đưa ra tính cấp thiết của đề tài, phạm vi nghiên cứu, đối tượng nghiên cứu và phương pháp nghiên cứu. Nội dung cơ sở lý luận về hoạt động bán hàng, tác giả đưa ra được những khái niệm về bán hàng, vai trò của bán hàng, các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động bán hàng, chiến lược hỗ trợ bán hàng,… Nội dung chính tiếp theo, từ những cơ sở lý luận tác giả tiến hành phân tích thực trạng bán hàng tại công ty cổ phần quốc tế sơn hà, từ đó đưa ra những điểm mạnh và những mặt hạn chế mà công ty đang gặp phải. Nội dung cuối cùng, tác giả đưa ra giải pháp nhằm khắc phục và thúc đẩy hoạt động bán hàng tại công ty cổ phần quốc tế sơn hà

Từ khóa:

KLTN Quản trị kinh doanh K14# KLTN Quản lý kinh doanh

Abstract:

The author's essay consists of three main chapters theoretical basis for sales activities, sales situation. at Son Ha international joint stock company and solutions to promote sales activities at Son Ha international joint stock company. Before understanding the main content, the author has given the urgency of the topic, research scope, research object and research method. The content of the theoretical basis of sales activities, the author gives the concepts of sales, the role of sales, the factors affecting sales activities, sales support strategies, etc. The next main content, from the theoretical basis, the author conducts an analysis of the sales situation at Son Ha international joint stock company, thereby giving the strengths and limitations that the company is facing. The last content, the author offers solutions to overcome and promote sales activities at Son Ha international joint stock company.

Key word:

Business Administration K14# Business Management