Bài viết trình bày cơ sở lý luận chung về hiệu quả quản lý bán hàng của doanh nghiệp. Trong đó, tác giả đưa ra khái niệm về hiệu quả, quản lý,bán hàng, hiệu quả quản lý bán hàng , các nhân tố ảnh hưởng đến việc quản lý bán hàng và tầm quan trọng của quản lý bán hàng . Về thực trạng, đề tài đã khảo sát và phân tích được thực trạng hiệu quả quản lý bán hàng tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại và Phát triển Công nghệ FSI. Từ đó, nghiên cứu thực trạng tình hình mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại doanh nghiệp và đưa ra các giải pháp nâng cao hiệu quả quản lý bán hàng. Phát hiện những khó khăn, thuận lợi và đề xuất giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần Đầu tư Thương mại và Phát triển Công nghệ FSI.

Từ khóa:

KLTN Quản trị kinh doanh K14# KLTN Quản lý kinh doanh

Abstract:

The article presents the general theoretical basis for the effectiveness of sales management of enterprises. In it, the author introduces the concept of efficiency, management, sales, sales management effectiveness, factors affecting sales management and the importance of sales management. Regarding the actual situation, the topic has surveyed and analyzed the actual situation of sales management effectiveness at FSI Technology Development and Trading Investment Joint Stock Company. From there, study the situation of expanding the product consumption market at the enterprise and offer solutions to improve the efficiency of sales management. Discover difficulties and advantages and propose solutions to expand the product consumption market at FSI Technology Development and Trading Investment Joint Stock Company.

Key word:

Business Administration K14# Business Management