Quy trình Bán hàng cho các Cam kết Doanh nghiệp: Hướng dẫn Thực hành Toàn diện của Brian Morgan là một cuốn cẩm nang thực tế được thiết kế để giúp các chuyên gia bán hàng B2B xây dựng và quản lý một quy trình bán hàng hiệu quả. Cuốn sách nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu nhu cầu của khách hàng và thiết lập giá trị trong quá trình đàm phán, cũng như kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ trong các cuộc họp với khách hàng. Morgan giải thích cách quản lý từng giai đoạn của kênh bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch, để tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi. Cuốn sách cũng hướng dẫn người đọc đánh giá hiệu quả bán hàng thông qua các số liệu chính như tỷ lệ thành công và giá trị kênh bán hàng. Tác giả nhấn mạnh việc phát triển các kế hoạch bán hàng phù hợp với mục tiêu kinh doanh và nhấn mạnh vai trò của lãnh đạo trong việc huấn luyện và quản lý nhóm để cải thiện hiệu suất. Cuối cùng, cuốn sách đề cập đến các cân nhắc về đạo đức trong bán hàng, khuyến khích sự trung thực và khả năng thích ứng trong các môi trường kinh doanh đa dạng. Nhìn chung, cuốn sách cung cấp một phương pháp tiếp cận toàn diện, chuyên nghiệp và bền vững cho các cam kết bán hàng của doanh nghiệp.

Abstract:

Sales Process for Corporate Engagements: Comprehensive Practitioner’s Guide by Brian Morgan is a practical manual designed to help B2B sales professionals build and manage an effective sales process. The book emphasizes the importance of understanding customer needs and establishing value during negotiations, as well as communication skills and relationship building during client meetings. Morgan explains how to manage each stage of the sales funnel, from prospecting to closing deals, to optimize conversion rates. It also guides readers on evaluating sales effectiveness through key metrics like success rates and pipeline value. The author highlights the development of sales plans aligned with business objectives and stresses the role of leadership in coaching and managing teams to improve performance. Finally, the book addresses ethical considerations in sales, encouraging honesty and adaptability in diverse business environments. Overall, it provides a comprehensive, professional, and sustainable approach to corporate sales engagements.

Ngôn ngữ:	eng
Tác giả:	Morgan, Brian
Thông tin nhan đề:	Sales Process for Corporate Engagements: Comprehensive Practitioner’s Guide
Nhà xuất bản:	Indiana University Pressbooks
Loại hình:	Tài nguyên giáo dục mở / Bộ sưu tập: Marketing
Bản quyền:	https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
Nguồn gốc:	https://una.pressbooks.pub/sales-process/
Mô tả vật lý:	120p.
Năm xuất bản:	2023