Cuốn sách trình bày một cách hệ thống các nguyên tắc và quy trình cốt lõi trong hoạt động bán hàng chuyên nghiệp. Bắt đầu với nền tảng về đàm phán, tác giả phân tích sâu quá trình tiếp cận khách hàng, xây dựng pipeline bán hàng và đo lường hiệu quả thông qua các chỉ số định lượng. Tiếp theo, sách hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh – bán hàng, cùng với phương pháp huấn luyện và lãnh đạo đội ngũ bán hàng. Cuối cùng, yếu tố đạo đức được nhấn mạnh như một phần không thể thiếu của sự thích nghi và phát triển bền vững trong môi trường kinh doanh hiện đại.

Abstract:

The book systematically outlines core principles and structured processes in professional sales. Starting with the fundamentals of negotiation, it delves into client engagement strategies, pipeline development, and performance measurement using sales metrics. It then provides guidance on crafting effective sales and business plans, while offering insights into coaching and leading sales teams. The final chapter emphasizes ethical behavior as a critical component of adaptive and sustainable success in today’s dynamic business environment.

Ngôn ngữ:	eng
Tác giả:	Morgan, Brian
Thông tin nhan đề:	Sales Process for Corporate Engagements: Comprehensive Practitioner’s Guide
Nhà xuất bản:	The University of North Alabama
Loại hình:	Tài nguyên giáo dục mở / Bộ sưu tập: Marketing
Bản quyền:	https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
Nguồn gốc:	https://una.pressbooks.pub/sales-process/
Mô tả vật lý:	120p.
Năm xuất bản:	2023