Nội dung cung cấp nghiên cứu chi tiết và lời khuyên thực tế về các bước và chiến lược tạo dựng và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài trong bán hàng. Đây không phải là một cuốn sách bán hàng sửa chữa nhanh chóng – trọng tâm là phát triển các mối quan hệ trong lĩnh vực bán hàng. Sử dụng mô hình 7 bước, Sức mạnh của việc bán hàng hướng dẫn người đọc về phương pháp bán hàng từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt hợp đồng. Sức mạnh của việc bán hàng là một cuốn sách giáo khoa truyền thống với kết quả học tập, những bài học chính và bài tập thực tế, đồng thời, nội dung đã được điều chỉnh để phản ánh thực tiễn kinh doanh hiện tại.

Abstract:

The contents provide detailed research and practical advice on the steps and strategies to creating and nurturing long term relationships in sales. This is not a quick fix sales book–the focus is developing relationships within the realm of sales. Using a 7-step model, The Power of Selling walks the reader through the sales methodology from prospecting to closing. The Power of Selling is a traditional textbook with learning outcomes, key takeaways and practical exercises but also, the content has been adapted to reflect current business practices.

Ngôn ngữ:	eng
Tác giả:	Clement, Michelle, Saylor
Thông tin nhan đề:	Selling for Success 3e
Nhà xuất bản:	Nova Scotia Community College
Loại hình:	Tài nguyên giáo dục mở / Bộ sưu tập: Marketing
Bản quyền:	https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/
Nguồn gốc:	https://pressbooks.nscc.ca/nsccpowerofsellingv3/
Mô tả vật lý:	274p.
Năm xuất bản:	2023