Khóa luận đã tập trung nghiên cứu một cách hệ thống về công tác quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần VFLINVEST cả về lý luận và thực tiễn. Trong Chương 1, đề tài đã làm rõ những vấn đề cơ bản về quản trị bán hàng trong doanh nghiệp, bao gồm hoạch định, tổ chức lực lượng bán hàng, lãnh đạo – điều hành và kiểm soát hoạt động bán hàng. Trên cơ sở đó, Chương 2 đi vào phân tích thực trạng công tác quản trị bán hàng tại VFLINVEST trong giai đoạn 2023–2025, và đã chỉ ra những kết quả đạt được, đồng thời nhận diện rõ các hạn chế và nguyên nhân tồn tại. Từ đó, Chương 3 đã đề xuất ba giải pháp thiết yếu nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng như nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, điều chỉnh chính sách lương cơ bản, tăng cường ứng dụng công nghệ trong quản trị bán hàng.

Từ khóa:

Ứng dụng công nghệ trong quản trị bán hàng; Chính sách lương thưởng ngành môi giới bất động sản; Nâng cao chất lượng lực lượng bán hàng; Thực trạng công tác quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần VFLINVEST; Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị bán hàng tại Công ty Cổ phần VFLINVEST.

Abstract:

The thesis systematically examines sales management at VFLINVEST Joint Stock Company from both theoretical and practical perspectives. In Chapter 1, the study clarifies fundamental issues of sales management in enterprises, including sales planning, sales force organization, leadership and control of sales activities. Based on this foundation, Chapter 2 analyzes the current situation of sales management at VFLINVEST during the period 2023–2025, identifying both the achieved results and the existing limitations along with their causes. Accordingly, Chapter 3 proposes three key solutions to improve sales management, namely enhancing the quality of human resources, adjusting the basic salary policy, and strengthening the application of technoLogistics và Quản lý chuỗi cung ứngy in sales management.

Key word:

Application of TechnoLogistics và Quản lý chuỗi cung ứngy in Sales Management; Compensation and Incentive Policies in Real Estate Brokerage; Enhancing the Quality of the Sales Force; The Current State of Sales Management at VFLINVEST Joint Stock Company; Solutions for Enhancing Sales Management at VFLINVEST Joint Stock Company.