Tóm tắt nội dung

Cuốn sách giới thiệu doanh nghiệp J và doanh nghiệp K; khung định giá dựa trên giá trị để định giá tối ưu: nuôi dưỡng văn hóa định giá dựa trên giá trị, các khía cạnh lớn trong quyết định về giá, các quy trình phân tích thông thường, đội ngũ ra quyết định; định giá dựa trên giá trị: mục đích của doanh nghiệp, đáp ứng các nhu cầu của khách hàng để sinh lời, điều tiết giá trị, định giá dựa trên giá trị, những lợi ích khác biệt, giá khác biệt, giá trị trao đổi với khách hàng, phương pháp để giá cả quyết định chi phí; điều chỉnh chiến lược kinh doanh: chiến lược kinh doanh, khách hàng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp; chiến lược định giá: định vị giá, phân khúc giá, năng lực định giá; quản lý giá: thách thức đinh giá của công ty Saas, định giá thị trường, chính sách phương sai giá, thực thi giá, phân tích định giá; xác định và tổ chức đội ngũ ra quyết định về giá: marketing, kinh doanh, tài chính, định giá; cải tiến liên tục và phân tích định giá: quy tình cải tiến liên tục, đổi mới sản phẩm và quyết định về giá, quy trình đổi mới sản phẩm, cải thiện liên tục định giá thị trường; thiết kế tổ chức của bộ phận chuyên gia định giá: phân bổ cộng đồng định giá, cấu trúc báo cáo trong định giá, nhân tài trong lĩnh vực định giá; quyết định nằm trong tay bạn; nguồn gốc kinh tế của lợi thế cạnh tranh.